En tant que plus grand magasin de commerce électronique au monde, Amazon est une plateforme que les vendeurs ne peuvent pas se permettre d’ignorer.
Mais sur un site web qui vend plus de 12 millions d’articles, comment référencer vos produits pour vous démarquer ? Grâce au référencement Amazon.
C’est plus facile qu’il n’y paraît.
Pourquoi ? Parce qu’Amazon n’est pas qu’une simple plateforme de commerce électronique. C’est aussi un moteur de recherche avec son propre algorithme.
Tout comme les autres moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des techniques de référencement pour booster le classement de vos produits.
En utilisant certaines expressions pour augmenter votre visibilité dans les recherches organiques, vous pouvez augmenter vos ventes sur Amazon.
Voici d’autres façons dont Amazon agit comme un moteur de recherche :
- Les clients saisissent des requêtes dans la zone de recherche.
- L’algorithme d’Amazon présente ce qu’il pense être les résultats les plus pertinents.
- Si les résultats sont satisfaisants, les clients ne dépasseront pas la première page. Pourquoi ? Parce qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchaient.
N’oubliez pas que tout l’intérêt d’Amazon est de vendre des produits.
Amazon veut faire correspondre les clients et les vendeurs. Ils veulent que les clients soient satisfaits des résultats de recherche afin qu’ils deviennent des clients réguliers.
Bien qu’il n’y ait aucune garantie que vous obtiendrez une place de première page sur Amazon, qui veut être à la page 20 ? Vous n’atteindrez jamais votre public cible de cette façon.
Examinons l’utilisation de mots-clés pour optimiser correctement vos pages produits.
Comment Fonctionnent Les Mots-Clés Et Le Référencement sur Amazon ?
Les mots-clés Amazon sont les termes de recherche (mots et phrases) que les clients saisissent dans la barre de recherche d’Amazon.
Si vous n’incluez pas les bons mots-clés :
- Votre public cible ne trouvera pas votre annonce.
- Votre taux de conversion chutera.
- Votre visibilité diminuera.
Exemple :
Un client recherche une « poêle à frire ». « Poêle à frire » est un mot-clé Amazon. Si vous vendez des poêles à frire, mais que vous les appelez « moule à œufs », vous passerez à côté de votre public cible.
Allons plus loin. « Poêle à frire » est un bon mot-clé, mais il n’est peut-être pas suffisant pour atteindre la première page de résultats. Pourquoi ?
- Il est trop générique.
- Les clients recherchent probablement plus qu’une simple poêle à frire. Ils peuvent vouloir une poêle avec un couvercle, une poêle antiadhésive ou une poêle en fonte.
Heureusement, l’algorithme d’Amazon comprend cela. Lorsque vous tapez une phrase dans la barre de recherche, d’autres suggestions s’affichent. Amazon base ses suggestions sur les recherches d’autres clients, tout comme Google Suggest.
Par exemple, si quelqu’un recherche « poêle à frire », la première suggestion est « poêles antiadhésives ». C’est parce que d’autres clients recherchent souvent des poêles antiadhésives. Et devinez quoi ? Vous venez de trouver un autre mot-clé pertinent.
Plus vous utilisez de mots-clés Amazon pertinents, plus vous avez de chances d’atteindre votre public cible (dans des limites raisonnables, mais nous y reviendrons).
Que retenons-nous ?
- Les mots-clés Amazon sont des termes de recherche.
- Pour augmenter votre visibilité sur Amazon, vous devez inclure les bons mots-clés dans vos fiches produits.
- Certains mots-clés sont trop génériques.
- L’inclusion de mots-clés spécifiques peut vous aider à atteindre votre audience.
En résumé, considérez les mots-clés Amazon comme un outil supplémentaire dans votre boîte à outils de marketing numérique. Une fois que vous savez comment les utiliser, ils peuvent accroître la notoriété de votre marque et potentiellement augmenter vos ventes.
Y A-T-Il Des Choses à Éviter Avec Le Référencement Amazon ?
En effet, il est important d’éviter les techniques de référencement « Black Hat ».
Le référencement Amazon Black Hat consiste à manipuler délibérément le classement de vos pages produits en utilisant des stratégies contraires à l’éthique.
Ces stratégies comprennent :
- Le bourrage de mots-clés
- L’achat de liens
- Le spam
- Laisser des avis négatifs sur les pages des concurrents
Ces techniques peuvent vous donner un coup de pouce à court terme dans les résultats de recherche, mais les risques encourus ne valent pas la peine.
Les stratégies BlackHat enfreignent les conditions d’utilisation d’Amazon. Si Amazon vous découvre en train de manipuler ses algorithmes, il peut :
- Baisser votre position dans les résultats de recherche
- Supprimer vos fiches produits des résultats de recherche
- Suspendre ou fermer définitivement votre compte
Il est crucial de s’en tenir aux pratiques de référencement « White Hat » ou éthiques.
Si vous vous engagez sur le long terme, le référencement Amazon « White Hat » est la meilleure stratégie.
Comment faire en sorte que les mots clés Amazon fonctionnent pour vous
Lorsque vous vendez des produits sur Amazon, vous voulez éviter d’utiliser trop de mots-clés pour diminuer l’expérience utilisateur et un taux de rebond élevé.
La mesure du taux de rebond élevé mesure le moment où quelqu’un clique sur votre annonce, jette un coup d’œil autour de vous et part assez rapidement. Cette action indique à Amazon que les utilisateurs ne trouvent pas ce qu’ils recherchent dans votre produit. Le résultat?
Votre découvrabilité diminue, et votre produit est moins affiché dans les SERPs d’Amazon.
Voici ce que vous devez optimiser pour éviter le bourrage de mots clés et un taux de rebond élevé :
Titre du produit
Mettez toujours le ou les mots clés les plus importants dans le titre du produit. Si vous vendez un aspirateur, assurez-vous que «aspirateur» figure dans le titre.
Le titre doit inclure:
- Premièrement: Le nom de marque de l’article (c’est un mot-clé très important, d’ailleurs)
- Deuxièmement: Une description de l’objet, par exemple «aspirateur»
- Enfin: La couleur et la taille du produit
Il n’est pas nécessaire d’aller trop loin – n’oubliez pas que vous ne voulez pas utiliser de mots clés.
Mots clés du backend
Soyons honnêtes… parfois les utilisateurs mal orthographient les noms de produits. Ou peut-être veulent-ils un produit comme le vôtre, mais ils n’utilisent pas la phrase clé exacte.
Vous souhaitez toujours que ces personnes trouvent votre fiche, mais vous ne pouvez pas inclure tous ces mots clés potentiels dans votre titre.
Que faites-vous pour vous assurer que les gens voient toujours votre produit?
Vous mettez ces mots-clés référencement Amazon SEO dans le «backend» de votre compte Amazon Vendeur.
Ce sont des termes clés «cachés» ajoutés à votre annonce lorsque vous la créez. Vous n’avez qu’environ 250 caractères, alors utilisez-les à bon escient.
Marque
Parfois, les gens recherchent une marque spécifique, comme un jean Levi ou une poêle à frire Lodge. Pour les vendeurs, cela signifie que vous devez inclure un nom de marque précis sur votre page produit.
Un bonus ? Même si vous êtes une marque ou un vendeur relativement nouveau, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque auprès de votre public cible en utilisant des noms de marque pour les produits que vous vendez.
N’oubliez pas d’épeler correctement les noms de marque et de produit; vous ne voulez pas que les gens manquent des fiches produits en raison de noms incorrects qu’ils ne recherchent pas
La description de la liste de produits
La description du produit est l’endroit où les mots-clés Amazon comptent. Si vos descriptions ne convainquent pas les gens d’acheter, ils rebondiront sur la liste, ce qui peut naturellement diminuer votre taux de conversion.
Comment tirer le meilleur parti de cet espace?
- Puces : utilisez des puces dans la section «Détails techniques». Vous répondez aux FAQ de manière préventive, par exemple en quoi votre produit est-il unique? Quelles sont les principales caractéristiques de votre produit?
- Description du produit: rédigez une description concise et accrocheuse, y compris certaines phrases clés que vous n’avez pas utilisées dans le titre. Vous dites aux acheteurs pourquoi ils devraient placer votre produit dans leur panier.
- Recherche: Découvrez comment vos concurrents rédigent leurs descriptions. Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas? Utilisez ce que vous apprenez pour vos annonces.
Comment choisir les mots-clés pour le référencement Amazon
Vous êtes donc prêt à lister vos produits en ligne. Comment trouvez-vous les bons mots clés? Et comment identifiez-vous les mots clés les plus importants?
Voici ce que je recommande.
1. Outils de recherche de mots-clés Amazon
Les outils de mots-clés font le travail à votre place pour le référencement amazon. Ils tirent des données des sites Web d’Amazon et vous fournissent diverses options de mots clés et de phrases clés. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est un seul mot-clé, tel que le type de produit.
Sonar est une option simple et conviviale pour vous aider à démarrer – et son utilisation est gratuite. Vous pouvez également consulter le Générateur de mots clés pour Amazon ou Ubersuggest .
2. Barre de recherche Amazon
Aussi ne rejetez pas la barre de recherche Amazon elle-même.
Mais en réalité, tapez simplement le terme de recherche et voyez les suggestions qui apparaissent. Vous pouvez utiliser ces mots clés dans vos listes de produits.
3. produits similaires
En ce qui concerne, les personnes à la recherche d’un produit recherchent souvent des articles similaires. Jetez un œil aux pages des concurrents et voyez quels articles les clients achètent fréquemment dans la même transaction. Vous ne savez jamais, vous pourriez trouver des idées de mots clés.
4. Classement Google
Vous avez une boutique en ligne en dehors d’Amazon? Consultez également les mots clés populaires sur Google.
De nombreuses personnes commencent leur recherche de produits sur Google, alors pourquoi ne pas vous assurer que vous frappez votre référencement amazon sous tous les angles?
Encore une fois, des outils comme Semrush peuvent aider à la recherche de mots clés Google. Tout comme avec le champ de recherche Amazon, vous pouvez saisir des termes de recherche et voir quels produits sont proposés. Ces données vous aideront à déterminer les mots clés les mieux classés sur Google pour votre produit.
Quel est le lien entre PPC et le référencement Amazon?
En ce qui concerne les mots-clés Amazon, nous devrions aborder une autre chose: la liste des produits sponsorisés.
Voici un aperçu en haut des résultats de recherche pour les poêles à frire – voyez le mot «sponsorisé» dans le coin inférieur droit?
Cela signifie que les vendeurs ont payé pour que leurs casseroles Calphalon apparaissent en haut des résultats de recherche.
Ils sont connus sous le nom de listes de paiement par clic (PPC).
PPC vous permet de contourner d’autres listes de produits. Chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce sponsorisée, vous payez des frais, mais vous obtenez en retour une place de choix pour un mot-clé spécifique.
Bien sûr, il n’y a aucune garantie que les acheteurs cliquent sur votre annonce, mais certains vendeurs utilisent cette technique parallèlement à leurs stratégies de recherche organique.
Nous ne nous concentrons pas sur le PPC dans cet article… c’est une toute autre bête.
Mais vous devez savoir qu’il est disponible sur Amazon comme les autres moteurs de recherche et qu’il est responsable des listes de produits sponsorisés que vous trouvez dans les résultats de recherche.
Conclusion sur Amazon SEO
Pour conclure comprendre les mots-clés Amazon et le référencement Amazon est essentiel si vous voulez être un vendeur réussi sur Amazon.
Par conséquent, Les outils de mots-clés pour Amazon peuvent vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour vos listes de produits, et ils sont rapides et simples à utiliser.
Vous pouvez toujours commencer par rechercher des produits comme le vôtre et voir quels mots clés et listes apparaissent.
Quelles sont les performances de vos listes de produits Amazon maintenant qu’elles sont optimisées pour le référencement amazon ?
